会展业吸引参展商
　　 要以采购商作“磁铁”
　　 陈锦芬
　　 1970年代在本区域带头发展会展业的新加坡，现今正随多个经济体的进场而面临激烈竞争。但本地业者认为，新加坡还是有其魅力，并可通过采购商留住参展商。
　　 会展主办商受访时指出，商家参与和出席展销会，目的不外是做生意，所以我国要继续把买家吸引过来，这样参展商自然不会错过新加坡，毕竟这里一直以来都不难吸引参展商，它们对我国也相当熟悉。
　　 去年，国际企业发展局首次与本地国际展主办商联办“全球－亚洲贸易交流会”，似乎说明了政府对会展业竞争力的重视。有关活动把全球采购要员引进新加坡，和亚洲各行业如汽车、医药仪器、光学、半导体等的配件供应商配对和会面。
　　 当然，区域经济体已摩拳擦掌，准备抢滩。根据泰国旅游管理局网站资料，泰国的展览场地总计近10万平方公尺。至于北京、上海和香港，现有展馆面积也有10万到20万平方公尺，意味它们都可提供举行大型展览的场地。
　　 因此，新加坡会议与展览行业协会会长杨渼湘说，以前上述城市没有会展中心，无从主办展览，现在不同了。“我们不可以小看上海、曼谷、香港等地。”
　　 新加坡须严阵以待
　　 她说，新加坡的基建不缺。除了新达新加坡有2万平方公尺的展出面积，新加坡博览中心也将有10万平方公尺。问题在于，别的国家同样有类似的设备。所以，“新加坡得严阵以待。中国和泰国都有强大的国内市场支撑，没有国内市场为‘靠山’的新加坡则主要服务东南亚、南亚等市场。”
　　 管理博览中心的新加坡国际会展集团博览中心公司(Singex Venues)说，随着吉隆坡、曼谷、上海、北京、雅加达、胡志明市等都争取在乘数效益高的会议、奖励旅游、大会和展览业(MICE)分得一杯羹，主办商发现在许多东南亚城市主办活动，成本更低。“那新加坡能提供什么？我国如何更有竞争力？这为我国会议、奖励旅游、大会和展览业敲响了警钟，警惕我们要以更多有独创性的方法，维持或捕捉我们在MICE市场的占有率。”
　　 该公司说：“答案不是卷入削价战，而是我们能为展览项目创造的实际价值——我们必须展示我们能比其他邻近城市更好地把区域的优质买家和卖家聚集到新加坡。这有赖商贸协会、政府商贸机构、展览主办商、经贸刊物或报章及会展地点携手紧密配合。
　　 应发挥本身优势
　　 “鉴于亚洲会展场地的供应激增，目前的趋势是，许多地点都活跃地主办各自的活动。我们亚洲邻近城市采取的这种新手法，将大大改变我们在本区域MICE的商业环境。”
　　 因此，它建议我国业者应该把本身的优势发挥出来，包括基础建设良好、政经局势稳定、治安良好及文化多元化。
　　 新达新加坡指出，主办商到某个地方办活动，主要是考虑地点本身，而不是有关设施的大小。从这个角度来看，新加坡是个具有吸引力的地方，但面对的国际和区域竞争越来越激烈。这就是为什么新加坡旅游局扮演的角色如此重要，它得以长远的眼光积极地“推销”新加坡。
　　 为了跟上区域竞争，我国必须与时并进，不只是容量，还有科技、服务素质及产品种类。
　　 新加坡展览公司(Singapore Exhibition Services)总裁陈良才认为，我国会展业过去五年尽管先后受到资讯科技泡沫爆破和经济放缓的影响，但还是取得增长。不过，2003年的沙斯危机给这行业带来严重打击，导致业者因来新的商务访客人数锐减而蒙受庞大亏损。
　　 然而，他说，我国会展业是走在东南亚邻近城市前头的，因为它被视为一个中立国家，且通讯基建强稳。其金融机构有效率，所以商业交易可轻易展开。此外，它在商业城市及金融与法律结构方面获得高度评价。
　　 在他看来，我国会展设备比东南亚邻近城市齐全，虽然中国拥有相等的设施。但中国是个庞大及重要的市场，具有其独特性，不应该是我国相比较的对象。